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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商人氣時報【朱漢崙╱台北報導】

壽險業大砍通路佣金的影響已經在公股行庫發酵。土銀總經理高明賢昨日指出,壽險業砍通路佣金,的確對於銀行的財富管理務收益帶來影響,對此,土銀已有因應對策,將在今年下半年大舉調整產品線,上半年重心在保單,下半年將會以基金產品銷售為主力。

高明賢也指出,土銀的財富管理預定獲利目標不會調降,因此儘管保單佣金收益減少,但業務目標不會調降,會透過量的增加來彌補,而所謂的「量」的增加,高明賢表示,除了保單銷量,基金的買氣也可望在下半年回溫,帶動銷售量的增加。

至於土銀財務部的台股投資部位,高明賢透露,土銀最高點曾經部位總量超過50億元,目前大約40億元,算是在高水位的區間,土銀先前已趁台股指數未站上9,000點之際,先行進場加碼,後續會再看有否繼續加碼的機會,有機會再量增至突破過去50億元高點。

而土銀先前已大舉加碼債市,在短期間內對獲利已有貢獻,高明賢指出,土銀日前已先行獲利了結一批債券投資,並且實現2億元的投資利得。

大型公股行庫普遍沒有大型壽險公司,因此,多家大型壽險業者的產品銷售,轄下分行眾多的公股行庫,向來是銀保通路的主力,而這回壽險公司砍佣金,比起自家的業務員,銀保通路的佣金損失受災可說最為慘重,多家大型行庫內部均預期財管業務的相關收益損失至少在3成以上。

土銀因是國營銀行背景、定存戶眾多,先前的保單銷售同樣以儲蓄型保單為大宗,因此也受到相當的衝擊,土銀為此內部已啟動應變轉型計畫,產品線的調整即為其中重要環節。

對於下半年將以基金銷售為主力,除了保險業者大砍銀保通路的佣金,高明賢也分析,過去壽險保單的宣告利率高,但隨著央行逐步降息,現在保單利率愈來愈低,對客戶的誘因也會減少,相對的,台股行情轉趨熱絡,財管客戶對於基金的買氣應會回籠,因此基金將成為下半年財管業務的重心。

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